分析：宝宝树携手天猫重磅推出“宝数通”计划

(支付通Qpos整编)母婴市场蓬勃发展，用户需求大变化

从2008年的“光棍节”5折促销诞生以来，双11购物狂欢节已经不知不觉中陪伴用户走过了10个年头。

多年来，双11都是靠打折让利消费者、拼价格刺激消费，来打造出一个全民购物狂欢节，把消费者一年的购物需求集中到一天来引爆。

另一方面，随着消费升级，用户们不再满足于购买廉价商品，他们真正想要的是大型信息交换、商品交易，获得通往美好品质生活的优质商品，和存在于每时每刻优质购物体验中。说到底，如今消费者所追求的是更有品质的理想生活，消费档次需求也逐渐从价格转移到品质、体验、文化上。

针对以上这一点，母婴群体相比其他群体需求更大甚至更加强烈。纵观整个行业，打造让母婴群体无忧无虑，随心所欲的体验少之又少，品牌商更多关注品牌销售，却忽略了这个庞大群体的真正需求。

（图片来源@华院分析）

众所周知，2016年国家正式开放“二孩”政策，根据第三方数据统计，预计到2018年末，国内母婴群体家庭规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。

另外，母婴人群结构也发生了变化，80、90后年轻家庭成为主流。他们的需求偏向于更精准、更高效、更方便、更便捷的多维度的产品以及服务：

其一：母婴商品，吃、穿、用、玩具书籍等；

其二：母婴服务，月嫂/育儿嫂/保姆，月子中心，医疗健康，亲子乐园；

其三：宝妈需求，社交，心灵精神上成长培训

……

他们既关注物质品牌、口碑质量，更会关注自身的情感以及精神需求。

由此可见，想要在这个母婴市场的百亿消费存量中分得市场一杯羹则需领会到其背后真正的精髓。

产品质量过硬保障之外，还要延伸更多细节方面。涉及到育儿正确观念、行为模式，妈妈们内心需求、治疗、生活质量等。

当两者并驾齐驱时，才能博得用户们信赖与追捧。在这方面，心思缜密的宝宝树做得很全面。

宝宝树作为这一创新模式的龙头，深耕母婴行业11年，如今成为国内规模最大最受关注的母婴家庭服务平台。通过全方位满足海量妈妈的知识获取、交流交友、记录成长和消费购物这四大核心需求，成为了中国年轻家庭的母婴类重要入口之一。

宝宝树深知口碑的建立需要长期的积累和维护，品牌的价值需要通过口碑做进一步的传播和推广。因此，宝宝树不断积累和沉淀各方面权威的内容，致力于打造一个值得信赖的母婴平台。

2007年初创之时，宝宝树建了一个轻松温暖氛围的母婴社区。在内容的建造和选品的严苛，每一步稳妥的战略布局，都以用户为核心。举个例子，宝宝树推出的全新C2M模式，是基于宝宝树沉淀的大数据对用户画像的精准把握，分析得出用户的需求从而倒逼工厂，寻找适合且优质的供应商进入研发生产，从而真正满足用户的深层需求。

2018年，与阿里巴巴集团达成战略合作给宝宝树又添一道臂力。双方开展在电商、C2M（Customer to Maker）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面的深层合作。

就在几天前，宝宝树和天猫宣布将通过筑建中国年轻家庭服务共同体、合纵连横的聚力及相互赋能，一同构筑中国家庭消费新生态。从自身不断战略升级，与多重合作伙伴深入合作，再到携手拥抱天猫，宝宝树通过各种趋势与借势，迅速突破壁垒补足曾经不具备或者不完善的能力，让服务的每一个中国家庭都获得更加专业、安全、便捷、丰富的体验。

对于整个母婴行业而言，宝宝树起到了领头羊作用，打破传统思维，线上线下联动，为母婴群体打造一个全方位的用户闭环生态！

如今讲究的All in全渠道，需要打通用户端渠道，还有品牌端。宝宝树是如何出奇制胜，完成布局的呢？

宝宝树牵手天猫推出“宝数通”计划，开启多维度连通新纪元

早在中国电子商务发展初期，母婴电商就已经诞生。经过多年的发展，如今日益走进千家万户。特别是近几年来“互联网+”概念和“全面二孩”政策放开之后，母婴电商开始进入高速发展时期。

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